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なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか? アマゾンに勝つ! 日本企業のすごいマーケティング (光文社新書)
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内容紹介 ◆アマゾン分析の第一人者と、トレンド研究の第一人者が、マーケティングの秘策を徹底解説! ◆「いまさら聞けない」基礎的手法から有望な日本企業の戦略、最新情報や技術まで、この一冊にギュッと凝縮 ◆企業の商品・サービス開発やマーケテイング業務はもちろん、毎日の生活や就活、転職にも役立つ! ◆4Pと4C、サブスクリプション、プライシング、イノベーションとキャズム、カスタマーエクスペリエンスなど多数のキーワードを網羅 ◆本書に登場する日本企業は、なぜマーケティングでアマゾンに対抗することができるのか? はじめに 第1章 なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか? 1 リサーチ編文・牛窪 恵 日本人の2人に1人以上が利用するほど人気 シェアリングエコノミーのメリット・デメリット 子どもが拾った「どんぐり」が売れた ヤフオクにハマる男性心理 「癒しスポット」と「戦場」の違い 「草食系」か「肉食系」か 「捨てる」をなくす意義 精神的な価値への昇華 「釣った魚」にも餌をあげ続ける 2 マーケティング分析編文・田中道昭 メルカリで学ぶマーケティングの基礎知識 アマゾンに対応できる可能性がある企業 マーケティングの基本「STP」 セグメンテーション:市場を「切り分ける」 ターゲティング:攻める市場を「絞り込む」 ポジショニング:ポジショニングマップを描く メルカリとヤフオクをSTP分析する 「お下がり」のメルカリ、「競り」のヤフオク メルカリがもたらしたシェアリング革命 変わる消費行動 メルカリのシェアリングエコノミーがもたらした7つの変化 第2章 なぜLINEは日本人の心をつかんだのか? 1 リサーチ編文・牛窪 恵 LINEの普及と「東日本大震災」 イノベーションは時間を要する イノベーターとアーリーアダプター ムーアの「キャズム理論」 AKBがキャズムを越えた瞬間 「仲間はずれになりたくない」行動心理 インフォメーションからエモーションへ 便利に慣れると「止められない」 恋もビジネスも「外部環境」が重要 2 マーケティング分析編文・田中道昭 キャズムの溝には死屍累々 「類似化」戦略と「差別化」戦略 LINEがキャズムを越えるまで 新たなイノベーション論「ゾーンマネジメント」 QRコード決済、真の目的はどこにある? 勝つために必要な「信用」と「信頼」 第3章 なぜスタディサプリは月980円という破格なのか? 1 リサーチ編文・牛窪 恵 「安くなる」のは「いいこと」なのか 大胆な価格修正が人気を呼んだ 「アンカリング」という無意識の意思決定 人はフォルダ別の「脳内予算」を持っている 月980円という「破格」を継続できた理由 「学習ビッグデータ」が大きな資産に 視聴率と動画視聴データの違い なぜ子どもたちは「ユーチューバー」に憧れる? 中学3年生の動画に59万人超 2 マーケティング分析編文・田中道昭 4Pと4C スタディサプリの4P スタディサプリの4C リクルートの「リボンモデル」 学校教育そのものをカバーするプラットフォーム戦略 第4章 なぜオイシックスはママたちに支持されるのか? 1 リサーチ編文・牛窪 恵 2010年まで日本の「人口」は増え続けていた 「規模の経済性」を行使しにくい時代 「浮気」を防ぐには 重要なカスタマー・エクスペリエンス オイシックスの「買い物かご」の秘密 値段を上回る付加価値は? 20分=「大和撫子シンドローム」を打破する時間 拡大するミールキット市場 最高峰リッツ・カールトンのCX体験 2 マーケティング分析編文・田中道昭 カスタマー・エクスペリエンスへの追求 マインド、ハート、スピリットのすべてで感じるもの テクノロジーとカスタマー・エクスペリエンスの進化 「レベル」の縦軸と「時間」の横軸 「キットオイシックス」のカスタマージャーニー データを「対話」に活かし、顧客との関係性を深化させる 「類似化ポイント」と「差別化ポイント」 第5章 なぜエアークローゼットには返却期限がないのか? 1 リサーチ編文・牛窪 恵 「なぜ20代は服を買わない? 」 を推理する 「もしこんな商品があれば」=未充足ニーズ 伊勢丹の「ウォントスリップ」とは? 「買う」から「借りる」が生んだ新市場 返却期限がない意外な理由 「ショールーミング」と「ウェブルーミング」 エアクロがブランドとの出逢いを創る 「バンドワゴン」効果と「スノッブ」効果 「お金」より「情報」の時代へ なぜ若者は「コスパ」にこだわる? サブスクの冒険が「感動」を生む 「長いお付き合い」がビジネスの主流になる? 2 マーケティング分析編文・田中道昭 サブスクリプション=支払い形式ではない 全産業に広まるサブスクリプション サブスクリプションを取り巻く環境をPEST分析する エアクロのポジショニングマップ サブスクリプションの4P エクスペリエンスデザインの時代 アマゾン、アップル、ネットフリックス 名詞から動詞へ 第6章 なぜエバラの「プチッと鍋」はヒットしたのか? 1 リサーチ編文・牛窪 恵 「男性一人」はOKなのに「女性一人」は? 「女性の社会進出」と「バブル崩壊」 これからの「おひとりさま」はシニア女性中心 「パラサイト・シングル」を狙った積水ハウス 「鍋は家族みんなで」という先入観 新たなマーケットを通して見えてきた「不満」 パッション、そしてミッション あるジャーナリストの言葉 マーケティングは「魔法使い」である 2 マーケティング分析編文・田中道昭 「世代論」とは何か 「世代論」はマーケティングにどう役立つか 「一人ひとり」の理解の助けにも 重要なのは年齢よりも「ライフコース」 「モラトリアムおじさん」の時代 「劣化したオッサン」にならないために オッサンの「喪失」 共感、優しさ、そして強さのマーケティング 最終章 なぜアマゾンはすべてを破壊しようとするのか? 1 最新レポート編文・田中道昭 アマゾンに学ぶべきこと アマゾンが「最強」である五つの理由 アマゾンのカスタマー・エクスペリエンス イノベーションの継続性 4P×4C ベゾスがアマゾンプライムに固執する理由 進化するアマゾン1 ── アマゾン・ゴー 進化するアマゾン2 ── アマゾンブックス アマゾンがあなたの業界に進出してきたら おわりに 内容（「BOOK」データベースより） マーケティングって楽しい!日本企業の最新戦略に学ぶ、「マーケティング」の入門書。「進化するアマゾン」も徹底分析! 商品の説明をすべて表示する
なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか? アマゾンに勝つ! 日本企業のすごいマーケティング (光文社新書) の詳細
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書名 : なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか? アマゾンに勝つ! 日本企業のすごいマーケティング (光文社新書)
作者 : 田中道昭
ISBN-10 : 4334044271
発売日 : 2019/8/20
カテゴリー : 本
ファイル名 : なぜ女はメルカリに-男はヤフオクに惹かれるのか-アマゾンに勝つ-日本企業のすごいマーケティング-光文社新書.pdf
ファイルサイズ : 18.28 (現在のサーバー速度は24.64 Mbpsです
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